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盈利模式本身是企业生存的基础,所有企业生存的唯一目标就是要盈利,如果不盈利,那么企业是没有法长时间生存的,并且作为股东也不会允许不盈利的企业长时间生存 甚至于把盈利模式看作是公司的生死线也不为过,如果这里出问题了,那么就必须要重新考虑了,这是大问题,是决定企业(公司)未来有没有发展前景,能否成为优质公司的实质性问题。

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万事皆有规律。当今时代,所有企业在发展过程中,都是有迹可循,有规律可依。遍观中国众多企业,大致可以分为八大类,他们的盈利方式总结归纳如下:

模式1、产品盈利

大部分的企业都在采取这种模式,但是靠产品盈利的企业靠的一般都是降低自己的成本,压低自己的价格,才能在市场上有巨大的竞争力!

比如格兰仕做微波炉 ,他的零售价比松下的生产成本还要低,所以松下也只能找格兰仕代工。

再比如我们熟知的优衣库,宜家等等,这些企业都是靠产品盈利的,他们有一个共同的特点,就是价格便宜,并且产品还不错!总之是物有所值,性价比高。

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模式2、品牌盈利

品牌盈利和产品盈利的思路完全不同,品牌盈利卖的不是产品,而是品牌附加值。

LV的成功是什么?因为LV卖的不是包,而是品牌不厚的成功文化。

所以,我们对品牌解读最到位的一句话是:一个30000块的LV,实际上是你30000块买了LV这个品牌,人家附送了你一个500块的包而已!

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模式3、模式盈利

所谓模式盈利,实际上就是赚你看不到的钱!

比如微信,一个拥有十亿用户的软件,居然是免费的!但是后面可以靠游戏,广告来赚钱。

比如小米电视

电视机:三星9000,长虹5000,小米2499。

还可以省掉有线电视的钱,只要付15元月 看小米盒子的内容,电视没有挣钱,后续的内容挣钱(广告,视频月费,电视购物)。

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模式4、系统盈利模式

系统盈利模式又称整合资源盈利模式。

即把该花钱的事情让别人去干,但是所有的钱都进我的帐。用一套系统,整合社会上已经存在资源(固定资产)盘活。

比如名创优品、携程、如家、汉庭等等。

整合资源第一前提:你要有系统、把会员或管理体系导入,拟有没有一套帮别人的系统。

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模式5、资源盈利

资源盈利又称垄断盈利 一般情况下都是因为你掌握一定的核心资源,才能实现的一种盈利方式。

比如中石油,上游资源垄断:

比如腾讯微信,QQ的用户垄断,可以把用户卖给不同行业。

我们能做到的——渠道垄断。

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模式6、收租盈利

专利 知识产权——华为。

华为靠研发技术,挣知识产权的钱。华为为研发的投入,是不计成本的。

模式7、金融盈利

很多互联网企业,拥有大量的用户,同时拥有大量的交易 并且这些交易资金如果在一个平台过一遍的话,实际上这个企业就可以实现金融盈利。

比如支付宝,比如微信,你如京东金融等等。

模式8、生态盈利

生态盈利也可以认为是国家盈利。

过去很多人自己的钱做自己的事情。

但是今天你会发现,很多互联网大佬都在整合,收购,入股各个行业的知名品牌。

如果大家有需求,可以去查一下,很多知名的品牌,实际是都有互联网巨头的股份。

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这就形成了一个生态,也就是你今天玩游戏,我也有收入; 今天你看电影,我也有收入; 今天你去吃饭,我也有收入……这就形成了一个生态圈。

过去是找新产品、新策略,现在盈利换了跑道,选对行业还要选对盈利模式,企业的未来才有发展前景,才有可能成为优质的企业。

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